Wie gestalten sie den Eintritt in neue Märkte?

Wir erleben momentan eine Wanderungsbewegung in den industriellen Märkten, die viele Unternehmen auf unbekanntes Gebiet zwingt.

Für viele Unternehmen reichen die aktuellen Bemühungen nur noch aus, um im globalen Wettbewerb nicht völlig an Boden zu verlieren.

Diese Bemühungen sind Initiativen, die die Grenzen der bisherigen Unternehmensstrategie verschieben werden!

Unternehmen entwickeln neue oder ergänzende Produkte, erschließen angrenzende Produktgruppen oder geografisch neue Märkt und das häufig in Verbindung mit neuen Geschäftsmodellen.

Im Rahmen dieser Grenzverschiebung bieten wir ihnen unsere Expertise an:

• Wir durchleuchten ihre Zielmärkte.
• Wir stellen ihre aktuelle Marktsituation dar und erarbeiten eine Wettbewerbsanalyse.
• Wir prognostizieren Erfolgsaussichten der Vermarktung Ihrer Produkte.
• Wir erarbeiten eine auf sie abgestimmte Markteintrittsstrategie.
• Wir identifizieren Vertriebswege, definieren eine geeignete Vertriebsorganisation und bauen diese mit ihnen gemeinsam auf.
• Wir begleiten und analysieren ihr Vertriebsteam im Markt und stärken seine Wirkung durch gezielte Anpassungen und Training.
• Wir übernehmen für sie die Projektleitung von der Standortsuche bis zur Gründung eines ausländischen Standortes.
• Wir begleiten sie langfristig als Berater, Coach und Projektleiter und springen auch als Interimsmanager ein.

 
Wir haben langjährige persönliche Erfahrung im Vertrieb, Key-Account-Management und Business Development. Unser regionaler Fokus liegt auf Asien, Latein-Amerika und Nordamerika. In diesen Regionen vefügen wir beispielsweise über eingespielte Kontakte zu den Industrie- und Handelskammern (AHK) sowie den relevanten Universitäten und Forschungseinrichtungen.

Zusätzlich bieten wir ihnen unser Wissen zu den kulturellen und den landestypischen Besonderheiten der jeweiligen Ländern an. Wenn notwendig, binden wir muttersprachliche Experten vor Ort mit ein.